Ты тоже слышал, что, если мечтать и просить вселенную, то к тебе придет то самое заветное? Просить то можно, а мечтать не вредно, но мы считаем, что нужно не ждать, когда само на голову свалится, а превращать мечты в цели.

Сегодня мы поделимся с тобой историей Ганюшкина Александра, резидента «Технопарка Русский», который много работал, чтобы воплотить свой замысел и в итоге добился невероятных результатов.

Как родилась идея создать робота? Кем и когда?

Еще в раннем детстве, после просмотра фильма «Трансформеры» я понял, что хочу однажды сам создать робота. Конечно, одного желания мало, поэтому я штудировал кучу различных книг и журналов, связанных с робототехникой и конструированием, вроде «Моделиста-конструктора» или «Юного техника». Набравшись базовых знаний, я стал создавать в гараже отца своих первых роботов буквально из того, что было под рукой. В ход шли детали от советских конструкторов и электронных игрушек. Моими первыми разработками стали колесные и шагающие виброходы. Название они получили за счет принципа движения — от вибрации встроенного моторчика. Потом были роботы-манипуляторы с тремя-четырьмя степенями свободы, которые двигались благодаря мотор-редукторам. Но идеал в виде собственного «Трансформера» был все также далеко.

Чтобы приблизиться к своему «идеалу» я поступил во Владивостокский государственный университет экономики и сервиса по специальности инженера-электронщика. Тогда я переключился на микроэлектронику. Вместе с однокурсником Евгением Болвачевым мы сделали вединговый копировальный аппарат «Киберкопир», которым можно было управлять на расстоянии, и позже на него мы получили патент.

«Адам» родился в 2014 году. Мне пришло в голову, что можно сделать модульного робота, который мог бы трансформироваться по желанию владельца. Первые чертежи и 3D-модель своего творения, которое тогда называлось «Автономная роботизированная платформа», я отправил на конкурс «СТАРТ». Жюри идея понравилась, и они присудили мне победу. Получив грант, я на радостях потратил его на первый опытный образец.



Как осуществлялась работа? Как долго? Какие шаги нужно было сделать для реализации?

В 2014 году на собственные средства я приобрел сервомашинки и изготовил раму. В процессе первых испытаний стало ясно, что крутящих моментов, используемых сервомашинок, недостаточно, а их количество должно быть как минимум в два раза больше, таким образом, мне требовались внешние инвестиции.

После некоторых раздумий я решил подать заявку на конкурс «СТАРТ» — фонд содействий инновациям. Одержав победу, с января 2015 по март 2016 года, мы вместе с небольшой командой осуществляли разработку и сборку первого прототипа персонального робота Адам, а уже в мае 2016 года мы приняли участие в международной выставке роботов «ИННОРОБО» в Париже при поддержке «Сколково».

С 2017 года до средины 2018, совместно с аккредитованной компанией «Сколково», велась работа над прототипом коммерческой версии робота, а в сентябре 2018 наша команда презентовала новую модель робота в рамках «Восточного экономического форума». В октябре 2018 года наша компания приняла участие в выставке «Открытые Инновации», где мы получили много внимания от федеральных СМИ, положительные отзывы, пообщались с целевой аудиторией.

2019 год начался с продажи робота Адам v2.0 центру проектной деятельности Дальневосточного государственного университета. После чего наши партнеры «Лаборатория виртуальной реальности Дальний восток» купили долю в компании ООО «РОБОТ» и стали полноценными ее участниками. Вырученные средства от продажи доли пошли на организацию сборочного цеха и запуск опытного производства партии роботов Адам v2.3.

2020 год начался для нас очень благополучно, мы одержали победу в дальневосточном региональном этапе «StartUP Tour 2020», договорились о поставке роботов в Кванториум г. Владивосток, успешно выполнили контракт, победили в конкурсе «Приморский Старт». Несмотря на санитарный режим и эпидемиологическое положение края и страны, этот год для нас стал годом возможностей, которые мы использовали по максимуму. Вырученные средства с продаж уже распределены для сборки обновленной партии роботов, а средства с конкурса «Приморский Старт» позволят нам разработать новую версию нашего продукта, сократить его себестоимость и увеличить маржинальность.

Изменилась ли задумка в процессе разработки?

Сначала проект «персональный робот Адам» реализовывался как домашний робот-помощник, но после глубокого анализа рынка стало ясно, что потребителю сегодня он не очень нужен. Проблема в том, что сегодня покупателям предлагают игрушку, которая стоит как неплохой седан, но помощи от него как от смартфона.

Если же хотите себе механического дворецкого, который сможет встретить гостей, убрать в квартире, отутюжить вещи, помыть посуду, приготовить поесть, готовьтесь заплатить от $50 тыс. до $100 тыс. Причем сегодня такая дороговизна вполне оправдана за счет недешевых исполнительных механизмов, сенсоров, а также составных частей, которые пока что серийно не выпускаются.

Проблема рынка персональной робототехники в том, что производитель и потребитель пока не могут договориться. Первый не до конца понимает, как должен выглядеть персональный робот и какие функции выполнять, а второй не знает, нужен ли ему вообще помощник по дому. Но и те, и другие понимают, на рынок должен выйти продукт с максимальным количеством функций, но по цене смартфона.

Поэтому мы решили переориентировать проект и сделать обучающего исследовательского робота для студентов инженерных специальностей в вузах. Они освоят на нем принципы работы стереоскопического зрения, научатся писать алгоритмы для передвижения подобных устройств, их ориентацию в пространстве, принципы управления манипуляторами и множество других полезных вещей. И, кто знает, может быть именно «Адам» в будущем послужит толчком к тому, чтобы российские роботы-помощники через 10-15 лет покорили мировой рынок.



Почему это важная разработка? Для кого она? Какую цель преследовали разработчики?

С каждым годом мировой рынок робототехники растет, и в ближайшем будущем мы не сможем обходиться без роботов, так же как сейчас не можем обойтись без компьютеров и смартфонов, это уже часть нашей жизни. Мы пережили компьютерную революцию, революцию смартфонов, и, к сожалению, наша страна не смогла принять участие в ней. Мы вынуждены покупать компьютеры и смартфоны, произведенные и разработанные за границей, и за ними уже не угнаться. Нам не удастся обогнать их в производстве и производительности, если мы не предложим что-то новое, революционное.

История повторяется и в сфере робототехники. Наша цель не упустить момент в робототехнической революции. Сейчас у нас есть все шансы не просто принять участие в ней, а вырастить своих робототехников, которые будут не только обслуживать роботов, но и смогут их разрабатывать, производить революционные механизмы, алгоритмы работы, «выращивать» свои нейронные сети, внедрять отечественный искусственный интеллект, конкурентный на мировом уровне. Мы стремимся к тому, чтобы наша страна заняла лидирующее место в сфере робототехники, а для этого нужны грамотные и высококвалифицированные специалисты с большим опытом работы в данной области.

Робот Адам — это как некий «тренажер», который позволит будущим специалистам получить огромный опыт в освоении робототехники, проводить исследования и новые открытия. Он оснащен всем необходимым для этого: стереоскопически зрением, мощным микрокомпьютером, лазерными дальномерами, гироскопом, акселерометром, всенапраленной шасси, манипуляторами, захватами манипуляторов, динамической подсветкой. Он очень подвижен и гибок. С помощью Адама можно решать ряд нерешенных или частично решенных задач, таких как: ориентация в пространстве, позиционирования манипуляторов, динамическое перемещение, распознавание лиц и объектов, трансляции и синтеза речи, нейросетей и искусственного интеллекта. Благодаря роботу Адам мы разработали уникальную технологию человека-машинного интерфейса с использованием шлема и контроллеров виртуальной реальности, мы сделали это первые в России, получили патент на изобретение. Теперь эту технологию можно применять не только в нашем роботе, но и в любом другом, от глубоководных дронов до летающих.


К чему пришли в итоге? Каких успехов добились?

Наша компания на данный момент является резидентом «Сколково», резидентом технопарка «Русский», в этом году мы стали победителями таких конкурсов как «StartUp Tour 2020» и «Приморский СТАРТ».

У нас есть партнеры и инвесторы в лице «Лаборатории виртуальной реальности Дальний восток». Мы организовали сборочное производство роботов во Владивостоке, запустили продажи роботов в интернет-магазинах партнеров.

Мы осуществили поставку партии роботов в Кванториум г. Владивосток при поддержке правительства Приморского края в лице Щербины Веры Георгиевны и технопарка «Русский». Сейчас занимаемся разработкой 3 версии робота Адам, а также производством партии роботов обновленной версии 2.6. Нам удалось снизить себестоимость роботов в 2 раза, таким образом, мы стали более конкурентоспособными не только на Российском, но и на Мировом рынке. У нас появились партнеры в Европе и на Ближнем Востоке, недавно и в Индии, которые готовы продвигать и продавать наш продукт.

Какие планы на дальнейшее развитие?

Сейчас мы ведем переговоры с венчурными фондами, для того чтобы привлечь больше финансов на развитие нашей работы. Мы видим, что на Дальнем Востоке есть потенциал, нам это интересно и молодым специалистам это тоже интересно, соответственно, мы хотим это масштабировать.

Основная цель к 2022 увеличить выручку компании до 100 млн.руб., привлечь инвестиции в размере 200 млн.руб., построить фабрику роботов и выйти на мировой рынок.

Проект Александра Ганюшкина — хороший пример правильного стартапа. Как и многие успешные изобретатели, он начал работу в гараже, а теперь сотрудничает с крупнейшими компаниями в сфере. Самое важное, что может отметить для себя начинающий изобретатель и предприниматель — создатели Адама не растерялись и сделали пивот — кардинально сменили концепцию проекта, что, однозначно, пошло на пользу.

Даже большие и, казалось бы, нереальные мечты возможны и достижимы, если приложить максимум усилий и упорства. Главное не сдаваться и что-то обязательно получится.



Автор: Аверьянова Татьяна